观邸房地产项目营销战略执行报告(ppt 125页)

观邸房地产项目营销战略执行报告目录：
一、 08年成都楼市的看法和判断
二、 项目竞争市场分析
三、 项目优劣势分析
四、 整体营销推广策略
五、 项目整体售价及08年售价
六、 项目整体营销推广费用比例及08年推广费预估
七、 提报重点回顾

 

观邸房地产项目营销战略执行报告内容提要：
政策效应总结:
1、严控资金，通过增加资金成本、收缩信贷量、减少海外资本等手段控制潜在需求向有效需求的转化速度和量
2、严控土地，通过大规模推出小宗土地，快速开工，土地闲置清理等措施提高市场供应量，控制房价的上涨幅度
3、严控产品，通过90/70，五类住房土地占居住用地70%等方针，卡住市场产品结构
4、严控需求，保障部分低收入人群需求，抑制投资性需求。
    总结：单一的价格促销，会容易被淹没，且对后期价格拉升造成不利影响；积极运用有利因素，在充分彰显项目特性与区域价值的前提下，价格促销方能成为争夺市场的有利武器。
A、自住需求仍在不断增加
B、从驻足观望到真实需求集中释放的时间不会太久。
C、购房决策趋于理性，对预期判断更加谨慎，
D、住房需求面积——进一步转向紧凑、精致、适用的中小户型，性价比优势是今年的竞争重点。
E、改善性需求观望期相对较长，对产品要求更高。但只要调动客户预期到位（需要通过区域未来价值和产品价值进行整合）。这种客户能够带动市场。 

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