某房地产项目销售中心操盘方案(DOC 23页)

第一章进场前
第一部分开盘筹备八大步骤
第一部分营销组织
第一阶段：公司新员工培训
第三章开盘筹备
第三部分【开盘·认购】执行细案
第三部分项目定位
第三阶段：项目情况培训
第二章前期蓄客
第二部分开盘前造势
第二部分销售文件
第二阶段：销售基础培训
第五部分市场调研
第四部分房地产前期策划
第四阶段：销售实战演练
（1）工作目标
（1）此阶段工作目标此阶段为项目导入期，
主要是项目各类物品的准备和制作以及主力客户的确定签约，
树立项目形象，渲染卖场气氛为目标。
（2）此阶段工作内容
（2）此阶段工作内容首先制作项目资料及效果图，
完成小区沙盘模型单体模型企业管理模型；工地现场清理美化；
（3）准备期需要注意的事项
（一）营销部门主要工作
（一）工作重点：迎宾，负责来宾
嘉宾等签到，活动流程的必要性介绍。
（一）项目当前状态
（一）项目总体定位：
（三）工作重点：会议席位安排，协助司仪进行解说
（三）景观设计
（三）目标与挑战
（三）蓄客期营销活动
（二）分析思路
（二）工作重点：引导停车，
引导签到及领取礼品，引导来宾至宴会厅。
（二）整体环境定位：
（二）策划设计部门主要工作
（五）产品形象定位
（五）其他定位
（六）客户分析
（六）规划设计配合
（四）户型定位
（四）蓄客期各类执行文件
（四）项目建筑分析附件一：售楼处日报表
附件七：奠基活动
附件三：项目来电登记统计表
附件九：价格策略
附件二：项目意向客户登记表
附件五：月总结报表（客户分析）范本
附件八参考文件：御之苑营销建议
附件六：项目推介会活动
..............................