房地产销售说辞(PPT 29页)

2、…质量问题1N1I'h$w*H0]
3、…价格问题
4、…客户要求回家商量、考虑时
5、…资金周转有问题，暂不能买1lU3G;m3i(|.B*_#t
6、…销售的三板斧
7、…按揭的好处
8、…期房风险大，等建好以后再买z2{%d8_:C%V
9、…看到现房再买7D+X,S!F3l!D'D%k*C
10、…买房实际上是怎样用钱.m'c4U)D5f#A9i%z
11、…宣传单上的价格与现实价格有差异
12、…如何帮客户分析、参谋8c,d2J0t*P)L$j2N
13、…谈客技巧8c(R(d'y$vT0z
14、…现在还未开工，就争着买，为什么？$B)G&M/]/s7O4I;b
15、…要求退定，先摸清后再说
16、…预约见客户的技巧
17、…标准销售流程7D#k1g2E"{3c1q(w
18、…劝订技巧0FV(If#g2|-n;g
19、…业务洽谈注意事项#o*w7{0Y#n/k:_"B1l4U
20、…销使工作体会，应答话题
21、…如何抓好销使
22、…价格能否优惠，打95折就买3V8M4z8Pa"e'F
23、…谈判中必须讲到的y,V3t~+V1R)v+k
24、…谈话的要领
25、…投资好的物业与其它投资的比较
26、…与当地人拉近关系
27、…我买房只想居住，能否增值没关系
28、…有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，
你们要求半年内付100%，这一条不能答应
29、…帮客户分析各种投资的利弊
30、…房价不会大跌，而是稳中有升
31、…以提问的方式正面引导
32、…做销售应保持的态度%V.Z.K7\-^/s'c8C
33、…考虑什么（一般客户的心理）4n2i&l3I"y#K"}'T3u
34、…相关术语
35、…超低的价位，成本销售，抗跌升值
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