房地产目标市场的选择(doc 12页)

一、 市场细分
二、 细分市场轮廓描述
三、 评估细分市场
四、选择细分市场
五、中端市场的产品对接

一、 市场细分
由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。
二、 细分市场轮廓描述
1． 低端市场
（1） 市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不高。
（2） 目标客户群：
 年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其它年龄段的低收入者
 收入：年收入大多在3.5万以下
 家庭结构：2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查）
 受教育程度：他们大多受过较高的教育
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