某棚户区项目定位及物业发展建议(PPT 107页)

明确项目基本条件以后，对项目发展的区域背景、市场环境进行扫描，是发现市场机会的前提
项目位于城市西拓的第一站，绿色硅谷的腹地，最具发展潜力的区域
软件园区域目前有2万多产业人口，人均收入属大连最高水平，其中多数尚未购置房屋
区域背景扫描结论
根据项目本体特征和开发目标确定市场研究的范围
房地产进入高速发展期，市场需求表现为数量与质量并重
销售面积稳步上升，土地紧缩导致供不应求，价格上涨
中心区“地荒”和房价持续攀升形成市场高卖压，消费者心理底线被迫“水涨船高”
新房的供应不足引爆三级市场，二手房成交量高速增长，需求以中小户型为主
从地理位置和产品档次考虑，可能和本项目存在竞争的区域为台山-南沙区域和学府区域
台山-南沙区域——成熟居住区，目前无新房供应，部分项目即将入市
台山-南沙二手房市场活跃，二手房均价6000-6500元/㎡（简单装修），接近新房
学府区域——依托园区内产业人口和周边高校资源，价格平台较低，发展前景看好
区域内目前和未来供应均以小面积投资型和大面积舒适型产品为主，且目前供应量较少
针对投资型客户的小户型产品目前市场表现良好，投资客看重企业高层租房需求，但普通职员是目前区域内主流租房客户
软件园区域内二手房市场较为活跃，单价接近在售新房
随着产品品质的提高和房价的不断攀升，客户来源从区域内向区域外逐渐扩大
目前本区域和周边区域楼盘处于封闭小区和初级主题社区阶段
尚未出现附加明确社区文化的主题社区
市场环境扫描结论
三、基于背景扫描发现市场机会
通过区域背景的扫描发现了一批有较强支付能力的潜在客户
区域高收入产业人口和周边高校年轻教师特征
访谈发现软件园普通员工和周边高校年轻教师有强烈的购房需求
结合普通职工、高校年轻教师对住宅产品的需求和市场供应产品状况发现市场供应存在缺失
距软件园产业区10分钟的步行距离是本项目独一无二的优势
四、发展策略及项目定位
项目竞争分析——通过强吸引力的产品将目标客户留在园区内
软件园内和周边区域尚未出现附加人文价值的主题社区是我们赢得竞争的机会
项目发展策略
案例借鉴——目标客户的特质是什么？什么样的产品能吸引他们？
北京·橡树湾（I TOWN
骨子里的校园文化精神——中国“硅谷”人群的深层气质
深圳·丽阳天下：面向白领阶层资源条件较差的小规模单体项目在竞争中脱颖而出
丽阳天下成功关键因素——CONDO主题的重新定义与诠释
北京·炫特区（SHOW MY LIFE）
完全根据青年人特点的产品设计与社区配套
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