北奇星河湾售楼人员培训计划(doc 2页)

北奇星河湾售楼人员培训计划内容提要：
一、 详细介绍公司背景，在公众心目中的形象，公司的发展目标及销售人员的行为准则。(由行政部介绍)
二、 房地产概论、房地产法律法规。（由开发部介绍）
三、 讲解建筑与环境学，介绍北奇星河湾的建筑风格、结构、选材，户型结构、各户型的特点、工程进度。（由工程部介绍）
四、 财务制度、付款方式、按揭及付款程序等。（财务部介绍）
五、 项目分析，介绍物业的详细情况，包括目标市场的定位、规模、设施、价格、买卖条件、物业的周边环境、公共设施、交通条件、该区域的城市发展计划。（由怡安信项目负责人讲解，北奇公司配合）
六、 介绍市场调研程序与意义，分析其它竞争楼盘的优缺点，找出竞争对手。（由怡安信项目负责人 讲解）

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