销售宝典—基础销售技巧培训(PPT 46页)

培训内容
一、销售准备
二、销售六步曲
第一步：接近顾客
1、打招呼
2、观察/接近顾客
3、赞美
二、销售六步曲
第二步：诱导、确定需要
1、分辨“机会” 和“需要”
将“机会” 转化为“需要”
2、通过正确寻问找到顾客的需要
确认需要
二、销售六步曲
1、确定产品
2、推荐产品四步骤
二、销售六步曲
第四步：处理异议
二、销售六步曲
第五步：促成交易
购买讯号有哪些？
销售六步曲小结
培训内容总结

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