心理学上销售技巧培训教材(DOC 9页)

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊完对方的心思、
聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是合一的为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满 -价值感和意义感。
8、真正的销售，事成之后 对方会说谢谢。大部分的销售顾问认为，
销售是很艰难的过程。一旦他们了解销售之道，他们会对销售的感受会改变，
销售虽然虽然充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦，
这是大部分销售顾问的真实想法。要让销售顾问明白你不是再求别人买，
你是在为客户拿走担忧，为客户更好的解决问题。
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