进行推销准备的技巧(ppt 84页)

进行推销准备的技巧目录：
第一节 自我准备
第二节 产品知识
第三节 把握顾客类型
第四节 如何寻找顾客
第五节 寻找顾客的方法和要点
第六节 推销方格
第七节 顾客方格
第八节 两个方格的关系

进行推销准备的技巧内容提要：
    了解产品的特点与功能，深入理解并把握产品的方方面面。判断你的产品是理性购买还是感性购买，知道这种产品所构成的形象。了解竞争产品的特点和属性。了解行业特点和属性：
1.连锁介绍法：间接介绍、直接介绍
2.影响人物利用法：选择人物、维护关系、资源互换
3.广告开拓寻找法：函询、邮荐、电话
4.资料查阅寻找法：企业内、外部资料
5.市场咨询寻找法：利用专门机构
6.竞争寻找法：挖竞争对手的墙脚
7.地毯式访问寻找法：运用“平均法则”直接访问某特定地区或人群
8.个人观察寻找法：敏锐观察、点滴信息、注意新闻
9.委托助手寻找法：初级推销人员打前站

..............................