健身教练国家职业资格认证10PT销售培训(PPT 61页)

主要内容
私人教练的客户来源及客户的需求
做好销售应具备的能力
销售中遇到的困难
Ask questions 提问
倾听的禁忌
表示理解的三个目的
提供相关信息的四种作用
解决担忧
会员的担忧：
使客户担忧的原因是什么？
新会员的销售流程
测量身体围度----胸围
测量身体围度----臂围
测量身体围度----腰围
测量身体围度----臀围
测量身体围度----大腿围
测量身体围度----小腿围
测量皮脂含量----背部
测量皮脂含量----肱三头肌
测量皮脂含量----腰部
测量皮脂含量----大腿
客人常见的四种反应：
Telephone Skills 电话技巧
场地开发
保有“私教会员”的流程

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