销售管理理论和技巧培训(ppt 65页)
销售管理理论和技巧培训(ppt 65页)内容简介
销售管理理论和技巧培训目录:
第一部分、管理理念篇
第二部分、管理素质篇
第三部分、管理技巧篇
销售管理理论和技巧培训内容提要:
理念分析:
管理的核心是调动他人的力量,初做主管的人往往不能突破这个瓶颈,勤奋有余,策略不足。管理者的时间是企业的财富,一个缠身于琐事的管理者,永远不可能成功。
行动方案:
尽快转换角色,一思一行皆以调动团队为核心,在学习、摸索、尝试中提高自己的管理能力,初期往往会出现失误,但只要方向是正确的,过程中的偏差是成功应付的成本。
行动方案:
尽快充实理论基础,在实践中有意识的加以印证,不断摸索、总结,将书本上的科学理论迅速转化为自己的管理技巧和艺术。
如何从复杂的市场现象中找出症结所在,导出市场策略,如何从销售代表的业绩报告和日常表现中发现制度的空白点,加以完善,这种对“事”的分析能力可帮助主管明确工作思路;对“人”的分析能力可以促进整个行销组织管理效率的提升。打工者总是围绕成就感、环境、个人发展三个因素去考虑问题。
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