家装营销培训(PPT 62页)

家装营销培训
设计师的销售思维
设计师的多重身份
我们销售什么？
销售是一个信心的传递、情绪的转移过程
初次见面怎样建立信赖感
科目一考试 http://km1.jsyst.cn/ 2016年科目一模拟考试题
主要内容
与客户接触的10个关键
成功的心态塑造
良好的心态与信念
信念
电话流程
电话沟通
如何邀约已在立面设计中的电话
如何邀约已在预算中的电话
顾客关心的重点话题
电话营销原则
沟通中价值塑造
设计优势
设计流程
施工优势
选  材
效果控制的优势
服务优势
价格优势
电话话术
家装培训
探视顾客心理（六大心理）
目标销售法
学习调查楼盘信息和楼盘的基本情况
顾客的四种性格分析
如何电话跟踪
未签合同犹豫的客户
打电话注意情况
电话流程
如何组织会议

 

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