某快消品企业顶尖业务代表培训教程(ppt 127页)

目录
顶尖业务人员的必备条件4—7
我们需要怎样的业务人员8—9
销售工作的本质10—12
销售形态的七大转变13—14
推销活动的五个过程15—16
业务人员的职务分析17
计划的步骤与结构18—19
业务现状分析20—21
销售环境分析22—23
如何设定目标24—26
业代的作业流程27—29
业务组长的作业流程30—32
不断变化的销售趋势33—34
客户资料卡运用要决35—48
我们客户所遭受的困境49—51
当客户的销售顾问52—53
存货管理与安全库存54—55
建立良好的客情关系56—60
如何了解自己的同仁61—62
如何促成交易63—64
购买讯号出现的微兆65—67
销售时常见的反对意见68—84
不良品处理原则85—93
业务人员的时间管理94—98
做好区域管理的要决99—109
信用调查与货款回收110—117
产品生动化之执行重点118—126

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