销售培训讲义(ppt 40页)

主要内容
第三节  逻辑推理
一、需要进行逻辑推理的客户
二、逻辑推理和一般技巧
第四节　避免概括性宣传
第五节　接待总结
一、总结的内容
二、“可能买主”的初步判定要素
第三章　客户跟踪
第一节　　前期准备
一、前期准备的任务
二、前期准备的内容
1、熟悉可能买主的情况
第二节  客户追踪的原则
第三节   跟踪追击
一、客户跟踪的一般技巧
二、对集团购买的特别贵宾
第四章 正式推销
第一节  正式推销的基本任务
第二节  编制正式推销的工作程序

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