营销中的基本概念(ppt 80页)

主要内容
营销中的基本概念
营销中重要概念（4P）
 第一讲  营销中的产品策略
第一节产品整体概念
回顾一下
产品整体概念
第二节  产品组合决策
产品组合评价
第三节  单个产品决策—品牌决策
什么是品牌？
品牌模型
品牌价值及品牌力
品牌形象
品牌形象的四个层面
品牌决策
例：强生公司产品命名测试
第四节  产品生命周期
产品生命周期的概念
使用产品生命周期概念时应注意的概念
产品生命周期各阶段的营销策略——投入期
成长期的营销策略
成熟期的营销策略
衰退期的营销策略
第五节  新产品开发、试验及推介
技术战略与产品战略
新产品开发的程序
新产品开发的程序（续一）
新产品开发的程序（续二）
第二讲价格策略
第一节  有效定价的基本程序
有效定价的程序
第二节  影响价格的主要因素
消费者对价格的认知和接受过程
影响价格的主要因素
降低消费者对价格敏感性的方法
第三节  定价的基本方法
成本导向定价法
第四节  定价策略
一般性定价策略
细分定价策略
心理定价策略
一. 对价格差异的感受
 二.价格的心理“设计”
三.价格的心理“设计”（续一）
四.为随机性产品定价
第三讲  渠道策略
第一节  渠道的选择
渠道的三种类型
销售渠道的形式
（一）选择和客户匹配的渠道
识别主要客户及其购买行为
分销密度的选择
第二节  渠道的管理决策
第三节  渠道的整合
渠道移交的管理
第四讲促销策略
第一节  沟通过程和促销组合
制订最佳促销组合
第二节广告策略
广告运动的管理及决策
制订广告目标
不同广告目标所对应的广告表现形式
决定广告主题
广告创意
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第三节  营业推广——销售促进
营业推广的工具——针对消费者
营业推广的工具——针对中间商
第四节  公共关系
第五节  人员推销
什么是优秀的推销人员必备的素质：
回顾：

 

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