有用的市场营销教案(doc 11页)

有用的市场营销教案内容提要：
案例一：熟食厂家对新产品熟食系列推广
一生产袋装熟食的厂家为了推广其新出的熟食产品系列,在某超市开展免费试吃促销活动。他们的工作人员将促销台放在了超市入口处的显要位置,促销台设计得很精致,颜色也很醒目,老远就能引起人们的注意。但是看不到任何醒目的提示文字。一名促销小姐把该熟食系列切成很多小块,放在一个小盘子中,为方便顾客食用,在盘子边上摆着几根牙签。
　　当时是周三下午4时左右,超市门口人来人往,该公司的促销小姐也始终很热情的招呼顾客来试吃,试吃者却一直寥寥。偶尔会有顾客走到促销台前询问，这是什么品牌的熟食。活动当日该熟食产品系列销量无几。
案例二： 金六福某年的中秋促销
经过7年的发展，金六福在消费市场上，已经取得了巨大的成功
在金六福某年的中秋促销过程中，金六福透过渠道展示和促销活动，深化金六福“福”文化与传统佳节的关联；中秋销售的核心产品是“礼盒酒”，卖好礼盒的关键是“吸引人的赠品”，“吸引人的赠品”的核心特征是本身可作为
独立礼品的“赠品”，因此推
出的主题是“买福酒，送福杯”。
另外，在此次促销活动中，
金六福对商超终端及指定销售
点的促销活动的管理原则一贯
是：看的到，买的到，买的起，
乐得买，同时不断地强化终端
货架产品的系统化排列方式，其产品在商场堆码都较其他竞品对手更为突出，消费者一眼就能见到，在终端形成强力“推动”。
与此同时，金六福酒还以“中秋团圆 • 金六福酒”为主题，将金六福与中国传统佳节的风俗习惯相关联，使金六福酒逐渐融入到人们的生活中来。
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