某大学销售、管理和技术讲座(三)(ppt 151页)

某大学销售、管理和技术讲座(三)目录：
第十七讲   导入语
◆谈判原则
◆谈判技巧
18◆导入语
◆为什么要让步
◆怎样提出要求
◆运用技巧
◆灵活的对策
19◆导入语
◆谈判中的合作
◆推销与洽谈
20◆导入语
◆如何打破僵局
◆怎样区分要求与需要
21◆导入语
◆怎样对待谈判的压力
◆发掘大方得体的谈判条件
◆商务谈判小结
22◆导入语
◆如何面对价格挑战
◆合理使用价格因素
23◆导入语
◆购买行为类型
◆怎样影响购买决策
24◆导入语
◆销售队伍的建设目标
◆销售队伍的结构
◆销售队伍的规模
25◆导入语
◆怎样选择销售人员
◆销售人员的激励
26◆导入语
◆怎样确定促销目标
◆选择合适的方案
27◆导入语
◆广告目标的作用
◆广告目标的分类
◆广告目标的要求
28◆导入语
◆以产品性质为依据
◆确定最佳的战略方式
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