10年销售拜访专项培训教程(ppt 84页)

10年销售拜访专项培训教程目录：
一、远期蓝图和目标
二、WCCM总体构成
三、WCSC培训计划开展与报告
四、基本规则
五、研讨会练习
六、客户如何反应？
七、我们的反应
八、世界级销售拜访
九、世界级销售拜访的原则
十、拜访步骤基本规则
十一、为什么时间管理这么重要？
十二、访客计划的制定
十三、路线计划的制定与跟进
……

 

10年销售拜访专项培训教程内容提要：
WCSC培训计划开展与报告：
在完成世界级销售拜访培训研讨会后，要求所有市场必须制定以下：
实施WCSC的详细培训计划
其中必须包括：
面向所有一线销售人员的内部计划。必须适用于正式和实地辅导。必须包括时间安排和职责分配。
外部计划（经销商）。必须包括正式和实地辅导。必须包括时间安排和职责分配。
设计新的或修改现有的内部报告和文件，以便融入并支持WCSC流程。
必须将WCSC培训计划和相关文件提交给AsPacWCCM经理。
BP销售人员的主要职责：
从亚太润滑油业务(AsPacLubes)的利益出发，对客户业务进行有益于创收赢利的改变
创造–积极主动
赢利–获得的回报超过作出的努力与投资
改变–有变化发生
安全与道德是AsPacLubes哲学的核心

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