市场购买行为分析(ppt 59页)

主要内容
第五章 市场购买行为分析
第一节 不同市场及购买者行为概述
一、不同的消费市场
1.消费资料市场和生产资料市场
2.个体消费者、组织消费者、中间商、生产者市场
3.其他不同的市场
二、市场购买行为的心理机制
1.消费者认知心理
2.消费者个性心理与群体心理
3.消费者的需要与动机
三、不同购买者的行为特征
1.购买动机不同
2.购买选择制约机制不同
3.对商品购买价格的敏感度不同
第二节 消费者购买行为分析
一、消费者市场的含义和特点
1.消费者市场的含义
2.消费者市场的特征
二、消费者购买行为的含义、特征及类型
1.消费者购买行为的含义
2.消费者购买行为的特征
3.消费者购买行为的类型
三、消费者购买行为的模式、过程与决策
1.消费者购买行为模式
霍华德——谢思模式
2.消费者购买行为过程
3.消费者购买决策
四、影响消费者购买行为的因素
第三节 生产者购买行为分析
一、生产者市场的含义和特点
2.生产者市场的特点
二、生产者的购买类型和购买行为过程
2.生产者购买行为决策及过程
（2）生产者购买决策过程
三、影响生产者购买行为的因素
第四节 中间商、政府和社团市场购买行为分析
一、中间商市场购买行为及分析
二、政府、社团市场购买行为及分析

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