市场及经销商状况分析(ppt 37页)

主要内容
市场及经销商状况分析及改善
市场现状（前言）
最终造成的结果
“渠道制胜”还是”终端为王”
经销商现状
未来行业经销商重心的发展重心
行业未来经销商的发展趋势
经销商的发展过程和趋势
值与机能价
如何变革？
如何建立目前基本的销售体系
如何提高区域销量
一、覆盖
二、宣传
三、陈列
四、价格
五、促销（促销目的）
六、品项
七、调换
八、客情
总　结
结束　谢谢！！！

 

内容摘要
分销覆盖：
相对分散，而且由于没有区域划分，各个区域的分销客户交叉严重，由于基本以坐商为主，只能靠客户自由进货来发展分销完成库存转移，未对市场进行完全覆盖；
终端覆盖：
在终端，远远低于竞争对手浪莎和与狼共舞，尤其ＫＡ大卖场的铺货率较低；
很多针棉店和超市没有产品出现；
宣传：
目前行业整体意识较差劲，经销商只是靠在批发市场建立门头和广告牌，吸引分销客户完成库存转移，并未真正介入市场一线，通过卖场、针棉专卖店、百货商场等进行品牌形象的宣传展示，直接进行市场运做管理，培养消费者对品牌和产品认知，从而促进产品在终端的周转加速；
陈列：
部分已进的超市、卖场、专卖店缺乏有效、专业的维护，造成产品陈列混乱，具体表现为：位置差、排面小、品牌、品项陈列不集中、被竞争对手挤压（陈列的重要性及原则），无法有效展示产品和品牌形象；

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