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市场及经销商状况分析(ppt 37页)

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市场分析
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相关资料:
经销商,状况分析
市场及经销商状况分析(ppt 37页)内容简介

主要内容
市场及经销商状况分析及改善
市场现状(前言)
最终造成的结果
“渠道制胜”还是”终端为王”
经销商现状
未来行业经销商重心的发展重心
行业未来经销商的发展趋势
经销商的发展过程和趋势
值与机能价
如何变革?
如何建立目前基本的销售体系
如何提高区域销量
一、覆盖
二、宣传
三、陈列
四、价格
五、促销(促销目的)
六、品项
七、调换
八、客情
总 结
结束 谢谢!!!

 

内容摘要
分销覆盖:
相对分散,而且由于没有区域划分,各个区域的分销客户交叉严重,由于基本以坐商为主,只能靠客户自由进货来发展分销完成库存转移,未对市场进行完全覆盖;
终端覆盖:
在终端,远远低于竞争对手浪莎和与狼共舞,尤其KA大卖场的铺货率较低;
很多针棉店和超市没有产品出现;
宣传:
目前行业整体意识较差劲,经销商只是靠在批发市场建立门头和广告牌,吸引分销客户完成库存转移,并未真正介入市场一线,通过卖场、针棉专卖店、百货商场等进行品牌形象的宣传展示,直接进行市场运做管理,培养消费者对品牌和产品认知,从而促进产品在终端的周转加速;
陈列:
部分已进的超市、卖场、专卖店缺乏有效、专业的维护,造成产品陈列混乱,具体表现为:位置差、排面小、品牌、品项陈列不集中、被竞争对手挤压(陈列的重要性及原则),无法有效展示产品和品牌形象;


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市场及经销商状况分析(ppt 37页)

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