药品推广策略与销售管理概述(ppt 55页)

主要内容
一：OTC市场发展壮大的 良好环境。
二、OTC药物的四大特点
三、OTC销售队伍的组织结构
四、产品渠道模式：
经销商的选择条件：
五、OTC代表应具备的素质和能力
六、OTC代表的三大核心任务
1、店员的沟通：
A、店员培训内容如下：
店员教育的几种形式
小型店员教育会议
对店员教育应强调以下几点
店员培训的精髓
七、如何建立药店的管理档案
普查的五大步骤
目前正在店内销售的所有咽炎类药品品牌
步骤二：确定药店级别划分的标准：
步骤三：确定人员，划分区域       在调查前，需要按区按街道分段，明确每一个小区域的组长的执行人员。
步骤四：在限定时间内，地毯式搜寻
步骤五：确定初步的潜力客户档案
八、找合适的人做合适的事
九、OTC代表岗位职责书：
十、OTC代表的考核指标
考核B（定性）
十一、OTC管理流程系列
开据发票申请流程图
月工作计划表

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