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销售管理之人员配备培训课件(PPT 30页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
销售管理,人员配备,培训课件
销售管理之人员配备培训课件(PPT 30页)内容简介
销售管理之2
主要内容
销售机构的人力资源管理
需要多少人(人员预测模型)
需要哪些人(职位分析)超链接:岗位说明书.doc
成功销售员应具备的特点
调查显示:
销售员需具备的能力
美国计算机公司选拔销售员时所采用的5种特征
招聘的目的:获得具有潜质的应聘人,并从中选拔合适的人选
销售员的招聘
1、招聘多少名销售人员?
2、由谁组织招聘工作?
3、到哪里去招聘合适的销售员?
4、如何找到符合要求的销售员?
5、如何评价招聘程序?
销售员的选拔与配置
选拔过程——收集所需信息
面试:象限图
面试的种类
面试中的肢体语言
面试中各阶段
测试
除了面试外,推荐和体检是收集有关应聘人员信息的方法。
推荐
体检
销售人员与组织的融合
测测你的倾听能力:(A=总是;S=有时;R=偶尔)
看看结果:你得了多少个A?
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