行销管理专题培训讲义(13个doc)

行销管理专题培训讲义目录：
一、行销巨人P&G启示录
二、行销管理讲义一
三、行销管理讲义七
四、行销管理讲义三
五、行销管理讲义九
六、行销管理讲义二
七、行销管理讲义五
八、行销管理讲义八
九、行销管理讲义六
十、行销管理讲义十
十一、行销管理讲义十一
十二、行销管理讲义十二
十三、行销管理讲义四

 

行销管理专题培训讲义内容简介：
行销哲理中的五种市场导向
生产导向
观念认为，消费者喜爱可以随处得到价格低廉的产品。生产导向型组织的管理是致力于获得高生产效率和广泛的销售覆盖面。
产品导向
观念认为，消费者喜欢高质量，多功能，和具有某些特色的产品。产品导向型组织的管理是致力于生产优质产品，并不断地改进产品。
推销导向
观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买产品。所以管理者必须积极推销和进行大量促销活动。
行销导向
观念认为，确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效，更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
社会行销导向
观念认为，确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护与提高消费者的社会福利；比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。包括了生态、均衡、环境保护等的“全人类观念”。企业的永续经营也始于此。
 

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