工程机械行业公司营销策略和销售管理项目建议(PPT 105页)

目录
项目背景:工程机械行业初步分析
项目具体内容、思路和方法
项目组织及时间安排
附录
附录一:新华信主要顾问简历
附录二:管理咨询和新华信
附录三:管理咨询服务协议书

 

 

项目意义
项目背景概述
阶段一：销售策略的制定
市场定位分析一
市场定位分析二
市场定位分析三
市场定位分析四
细分市场选择一
细分市场选择二
细分市场选择三
细分市场选择四
区域市场策略一
区域市场策略二
区域市场策略三
区域市场策略四
定价策略分析一
定价策略分析二
定价策略分析三
定价策略分析四
渠道策略分析一
渠道策略分析二
渠道策略分析三
渠道策略分析四
阶段二：销售管理
分销商管理一
分销商管理二
分销商管理三
分销商管理四
零售终端管理一
零售终端管理二
零售终端管理三
零售终端管理四
销售队伍管理一
销售队伍管理二
销售队伍管理三
销售队伍管理四
营销风险防范一
营销风险防范二
营销风险防范三
营销风险防范四
关键业务流程一
关键业务流程二
关键业务流程三
关键业务流程四
举例——地区代理商的选择及确定
举例——地区代理商日常管理
举例——代理商的激励一:销售业绩奖励
举例——代理商的激励二:市场信誉奖励
举例——代理商的激励三:网络开发奖励
举例——营销预算的形成与费用的控制
举例——销售人员激励—绩效考评
举例——销售人员激励—薪酬方案
举例——营销表格设计—分销商年度评估表
举例——营销表格设计—费用预算
新华信和山东XX的充分沟通是项目成功的关键，体系在六个方面：
项目小组构成
项目的组织安排
项目时间进度安排
附录一：新华信主要顾问简历
新华信管理咨询公司合伙人----赵民
新华信管理咨询公司合伙人----赵民（续）
新华信管理咨询公司合伙人----高晓春
新华信管理咨询公司合伙人----张江燕
新华信管理咨询公司合伙人----许朝辉
新华信管理咨询公司咨询顾问----李强
新华信管理咨询公司咨询顾问----陈健
新华信管理咨询公司咨询顾问----孟楠
新华信管理咨询公司咨询顾问----林海峰
新华信管理咨询公司咨询顾问--樊晓熙
新华信管理咨询公司咨询顾问----裴世永
新华信管理咨询公司咨询顾问----郭刚
新华信管理咨询公司咨询顾问----周彤
新华信管理咨询公司咨询顾问---周鸿志
新华信管理咨询公司咨询顾问---李 曦
新华信管理咨询公司咨询顾问---刘非
新华信管理咨询公司咨询顾问---姜鸿雁
新华信管理咨询公司咨询顾问---邓念
新华信管理咨询公司咨询顾问----吴尔民
新华信管理咨询公司咨询顾问----赵晨
附录二: 管理咨询和新华信
新华信是“中西结合“，本土规模最大的专业咨询服务公司
新华信在国内咨询业界创造的“第一”
管理咨询的四大特征
新华信管理咨询的部分国内客户
新华信管理咨询的部分国际客户
客户评价－长安汽车
客户评价－新天酒业
附录三：管理咨询服务协议书

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