营销管理系统分析与销售管理(PPT 64页)

营销管理系统分析与销售管理(PPT 64页)目录：

一、销售管理的机制
二、销售管理的定义
三、管理者的职能
四、管理者的基本要素
五、商务经理所起的作用
六、销售模拟图

 

营销管理系统分析与销售管理(PPT 64页)简介：

商务谈判的定义与原则
定义：谈判是交易双方通过一系列的磋商以为对方所提出的条件，而最终达成一致 意见的整个过程。
原则：①双赢原则 ②取势不取利 ③取利不取势

办事处预算控制
1.按任务比重规划季度预算使用计划
2.特殊项目或非营业绝对相关者专项看待/使用
3.按任务完成度来监控预算
4.任务/预算收支应维持适当的平衡

良好信用管理的有效之处
提前计划好风险承受的尺度
有利于制定公司策略
有利于正确预测
有利于提高准追成功率
根据负款表现的优劣建立起公司内部客户资料库

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