3G智能机合约体验式销售技能培训资料(ppt 42页)

主要内容
演讲纲要
智能手机认知
3G营销三要素
3G的销售特点一：个性化
3G的销售特点二：创新性
3G销售特点
体验营销的本质
广义上体验营销的互动关系
体验销售七句话术
3G体验销售四步行为模式
一对一体验角色扮演
成功销售的关键
3G目标客户细分
应用示范
手机销售八大场景的应用软件
3G体验式销售问话技巧（从客户生活方式）
FAB说明
体验式销售FASTR技巧
体验式的核心：诱导客户全身心参与
手机零售渠道销售合约计划的逻辑路径
一、介绍手机
二、体验3G
三、推荐合约
四、介绍套餐
五、选号码
一般顺序口诀
根据客户需求切入

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