市场销售终端沟通与培训(doc 34页)

市场销售终端沟通与培训目录：
一、培训目的
二、培训时间
三、培训地点
四、培训方式
六、参与人员
七、会场布置
八、执行程序
九、费用预算
十、效果监测

 

市场销售终端沟通与培训内容提要：
      ⑴沟通目的：由于红桃K给经销商的支持较少（表现在：近期广告投入太少，基本无终端活动支持），再加上销售利润率不断下降等原因，造成了经销商的销售积极性不高的现象。这在很大程度上影响整个川渝地区的销售业绩。故拟定尽快重新归档（依据：经营规模、销售业绩等）登录经销商，并在各销售区域组织一次较大规模的联谊会。希望通过此次对经销商的公关活动，来改善目前的状况。年底，可能还会考虑一次团拜会表彰销量前五名的一级经销商，前十名的二级经销商，并有奖金奖励。
三、成都市生活习惯和媒介消费习惯：
1、成都市属于消费城市，其生活节奏比较慢，生活形态为悠闲式
2、成都人偏向于群居式的休闲娱乐，对城市话题比较敏感并且关注，属于话题性城市
3、成都市的媒体消费主要影响媒体为中央级媒体、各大上星台和成都本地的无线及有线台，观众偏好三种栏目：新闻、影视剧和综艺娱乐。
 

 

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