促销导购代表手册

促销导购代表手册

注：文章案例中所涉及的产品是一种三面护理牙刷

第一章、导购代表的涵义

　　导购代表是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：

　　一、形象代言人 导购代表面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。

　　二、沟通的桥梁 导购代表是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的有关信息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者。

　　三、服务大使 　导购代表是在充分了解自己所销售的产品的特性、试用方法、用途、功能、价值的基础上，适时地为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。

第二章、导购代表的职责

一、         宣传品牌 1、在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品

2、通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。

　　二、产品销售 　利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，增加本公司产品销量。

　　三、产品陈列 做好卖场生动化、产品陈列和POP的维护工作，保持产品的整洁和标准化陈列。

　　四、收集信息 1、收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客的异议，并及时汇报。

　             　2、收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报。

　　             3、收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持。

　             　4、了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向主管和经销商反映。

　　五、填写报表 　完成日、周、月销售报表及其它报表填写等各项行政工作，并按时上交主管。

　　六、其它   　　完成主管交办的各项其它临时任务及卖场安排的其它有关工作。　

第三章、导购代表的要求

　　一、导购代表的基本素质要求

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