某国际知名公司营销管理手册(ppt 161页)

某国际知名公司营销管理手册目录：
1、前言和目标
2、综述
3、核心框架
4、营销战略
5、销售渠道管理
6、销售队伍管理
7、定价
8、商业对商业营销
9、市场组织
10、品牌
11、资源
12、营销实践求助热线
13、营销实践专家
14、精选的论文
    

某国际知名公司营销管理手册内容提要：
品牌：
品牌项目帮助客户建立新品牌、加强和延展现有品牌以及管理他们的品牌家族。
B-to-B 营销
商业与商业营销旨在帮助公司咨询团队在帮助工业及商业客户面临大范围的商业挑战时展示基于营销的价值（对基于操作/销售的价值）。
CRM（持续关系营销）
CRM实践帮助客户与他们大部分有吸引力的客户建立密切的关系。CRM比传统的数据库营销服务范围更广，它帮助客户确定他们最有价值的消费者，激励客户花费不同的费用在不同的消费者身上。
营销组织
营销组织项目帮助客户调整他们的组织，改善他们的营销效率。支持这一目标的行动包括：分析组织选择、技巧建立以及核心营销流程的重组
Market Science
此部分是帮助团队运用艺术的营销技巧达到如下目标：
明白消费者需要
开发有利可图的消费者关系
引进新产品
品牌
定价
改进广告和促销有效性
调节消费者信息系统
营销的目标是通过产品和服务，提供给消费者高价值。
为达到这一点，一个公司须为一个用户群选择、提供、交流有特色的价值。
价值传递系统充当一个构架，帮助市场者设计所有商业元素，提供给顾客出众的价值，以达到这一目标。它展示了从确定顾客需要到将价值传递给顾客等一系列的市场营销行为。
价值传递系统由如下组成：
选择价值
提供价值
传递价值
这一部分涉及选择和提供价值，但传递价值不在此文件内。

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