您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销手册 >> 资料信息

促销工作管理手册

所属分类:
营销手册
文件大小:
521 KB
下载地址:
相关资料:
促销工作,工作管理手册
促销工作管理手册内容简介

促销工作管理手册

 

1.   促销计划的规定

促销是销售的推进政策,为了使企业继续发展,公司上下应努力不懈于销售的促进。

销售促进政策的规定一般根据下列各点:

  1)决定销售促进的商品

     应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一

将产品及所有的销售商品当作目标。

以数种商品为目标

以特定商品为对象

  2)销售目标数量的决定

  按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。

  3)销售目标金额的决定

  决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。

  4)促销计划决定毛利目标额

  5)决定销售促进的预算。

  6)决定销售促进的期间。

  7)选择决定广告宣传的媒体与内容。

  8)决定销售促进部门与负责人。

  9)销售促进经办人的决定与配置。

 10)决定销售促进的地区。

 

2.促销工作的要点

 1)对经销商的销售促进

使经销商对厂家所制造的商品产生好感。

指导经销商销售员的销售技术

经营管理的协助。

商品的完全销售。

 

 2)对消费者的销售促进

销售含有教育消费者的意思。

商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。

广告宣传唤起需要。

 


..............................