某公司营销培训(ppt 204页)

公司营销培训目录
一、定价策略要点
二、定价是增加利润最强有力的杠杆
三、价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊
四、战略层面的供需平衡
五、从成本曲线可以预言平均的市场价格水平
六、产能增加可能导致市场价格下降
七、市场结构影响定价自由度
八、行业竞争驱动因素同时影响着定价结果
九、“自然客户拥有者”的概念可以帮助改进行业的行为
十、自然拥有者的销售和市场策略的解释
十一、在第一个层面上进行定价时，需要考虑的因素
十二、产品/市场策略

公司营销培训内容简介
定价策略要点
定价极为重要，却常常没有得到良好管理
价格管理的三层面
   战略：取决于供应/需求之间的平衡
   市场：取决于产品/市场的战略决策
   销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策
可以通过采用最佳典范，改进三个层面

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