微软营销秘诀专题讲座(ppt 229页)

微软营销秘诀专题讲座目录：
第一篇  时间、目标与计划
第二篇  客户中心化推销术
第三篇  把握商机

微软营销秘诀专题讲座内容提要：
评估优劣势
是否具备达到目标的全部资源(时间、人力和资金）。
是制订合理目标最难的一个阶段，有时间必须“猜测”所有营销资源的数量或类型。
并向潜在客户们搜集市场信息后，对目标进行修订。
确立行动方针
你应当为提出一项如何达标的行动计划而做好准备。
优先考虑那些你希望集中精力，以帮助自己实现关键性成果的活动。
重要的是，你必须识别和优化那些将为你达标提供最佳机会的营销活动。
编制计划
从思想上重视夺标的机会，
对承诺达标的一种确认。
有助于与别人交流；
有助于把注意力集中在那些对于达标最为重要的活动上面。
监督结果
如果开始错失关键性成果，那么就必须足够频繁地审核进展情况，找出原因，以便采取修正措施。
营销报告
销售形势预测
销售形势预测
无论如何：推销员必须乐观向上！
销售预测建立在组合因素基础之上：
有效客户的数量
出色的销售计划
预期的销售记录
以往的销售数据
上一次销售经历。

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