营销创新与团队建设方案(PPT 80页)

营销创新与团队建设
一个案例
Simply: What is Big Data?   简单的说：什么是大数据 ？
企业在“大数据经济”中的转变战略
企业竞争的优势来自于客户导向——无形的市场之手
营销创新的真相是对企业市场地位及客户的竞争
大（全）数据时代的“无厘头”——消失的因果关系
营销的创新思维
 渠道的形式
企业与分销商合作关系类型
企业成长过程对渠道伙伴的要求变化
营销创新的战略思考
企业营销在新时期竞争中的几个不足
企业成长各阶段常用的营销战略分析
游击战
迂回包抄战
案例分析
进攻战
防守战
营销战略执行应遵守的八大原则
（一）目标聚集原则
案例研究：格兰仕的成功之道
格兰仕的战略变迁
（二）伙伴团队的效能原则
案例：企业渠道战略焦点的变化
（三）简单原则
案例：可乐之战
（四）重强原则
华龙方便面的“农村包围城市”战略
（五）无形资产原则
案例：何为品牌实力金字塔？
（六）客户价值最大化原则
（七）时间原则
（八）实验原则
成功企业的发展途径观察（爱迪思）
企业生命周期不同发展阶段，应该实施的成长策略
课程测试：你对以下的观点看法如何？
你的得分？
谁是合适的销售人才？——就是绝配
什么是管理风格？
指令式
管理风格——指令式
权威式
管理风格——权威式
和睦式
管理风格——和睦式
民主式
管理风格——民主式
先锋式
管理风格——先锋式
教练式
管理风格——教练式
如何选择合适的管理风格？
高绩效团队的建设策略
课堂小测试
团队形成过程
团队建设
团队建设的四条铁规
团队建设中的干预式管理
我们在激励方面的主要错误
有效激励的前提
激励销售人员的方法—奖金制度
激励销售人员的方法—竞争激励
激励销售人员的方法—提升激励
正规与非正规激励
激励是一门艺术
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