xx公司营销战略组合模式(doc 6)

一、高新技术透明化
二、后来的事实证明,这是一项英明的营销战略 转型
三、营销技术 化
四、xx公司的战略营销 转型的第二步开始了
五、技术服务化,服务技术化
六、服务产品化,培训产品化

GT公司是一家从事压力管网和压力容器监测与泄漏治理的专业化公司。作为一家高新技术企业,其适应了市场需求,开发出了多项国家专利技术,并得到了成功的应用,取得了不俗的市场业绩,在业界拥有相当的知名度和影响力。
然而,随着公司的逐步发展及市场竞争的加剧,GT公司的发展却遇到了前所未有的障碍。其一,GT公司虽然拥有十几项国家专利技术,但由于企业专利保护不利,许多竞争对手都在仿制其专利产品,在市场上进行销售或使用；其二,GT公司的目标客户比较集中,主要是国内几大石油石化公司,在市场容量上很难取得突破；其三,GT公司的产品在客户那里存在大量的积压。由于上述原因的存在,尽管公司的销售人员越来越多,业务素质越来越高,而且个个勤奋努力,但公司总体业绩目标却一直无法取得较大的攀升。
为此,企业老总绞尽脑汁,想出了各种办法。广告做了,博览会参加了,打假工作也进行了,可是仍旧无济于事。问题究竟出在哪里？

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