目标市场营销战略教材(PPT 116页)

第六章 目标市场营销战略
STP营销是现代营销观念的产物
市场细分、市场目标和市场定位STP
导入案例：
导入案例 – 思考题：
内容提纲
学习目标
第一节 市场细分
一、市场细分的含义P91
互动空间－
同质市场与异质市场
互动空间－－同质与异质市场
二、为什么要进行市场细分？
细分市场的理由（1）
细分市场的理由（2）
细分市场的理由（3）
三、市场细分的标准
1、地理因素
2、人文因素
3、心理变量
奇瑞QQ的时尚个性
4、行为变量
互动空间
互动空间－－
互动空间－－以下是根据什么标准进行市场细分的？
市场细分实战
总结：市场细分标准
四、市场细分的条件
五、市场细分的流程
随堂检测－－案例1
案例2
六、市场细分要注意的问题
案例3.北京汇源“他+她-”饮品
6T定位
学习要点
一、目标市场的含义
二、企业占领目标市场的方式
1、产品—市场集中化
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择性专业化
5、全面涵盖
互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？
1、无差异目标市场营销模式
2、差异目标市场营销模式
3、集中性目标市场营销
各种目标市场策略的优缺点
目标市场战略选择的影响因素
互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？
典型定位举例
一、市场定位的含义P99
二、市场定位的策略
答案提示－－
案例：万宝路从“淑女”到“牛仔”
案例2 “大众甲壳虫”：小就是好
案例3艾维斯与赫兹
案例：“七喜——非可乐”的定位
案例：朵维女性手机
三、市场定位的方式
特定使用者定位：百事可乐
劳斯莱斯的定位
查理香水：追求女权主义的女人
“大众甲壳虫”：小就是好
四、市场定位的步骤
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