MKXZ品牌营销方法论(ppt 34页)

MKXZ品牌营销方法论目录：
1、MKXZ品牌营销方法论
2、成功个案分享

 

MKXZ品牌营销方法论内容提要：
我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则：
策 略 ―― 市场定位的准确性
创 意 ―― 创意表现的生动性
传 播 ―― 整合传播的统一性
积 累 ―― 品牌策略的长期性
……

市场细分需要回答的主要问题：
您深入了解客户的行为吗？
细分市场是否界线明显、易于寻找且能够进入？
这些细分市场的各个要素是否有所区别，这种区别是否对
行动有指导意义？
这些细分市场有价值吗？
这些细分市场与现有的价值定位相吻合吗？
如果不吻合，我们怎样改善市场细分或价值定位？
我们的价值定位符合细分市场的需求吗？
竞争者是怎样定位的，哪些是“机会区域”？
对新的目标细分市场，我们需要什么新的价值定位？
……

该啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型：
主要针对各夜场或高档酒馆等消费场所，覆盖可超出广东省，渠道建设可考虑采用直销或专营分销商
以各类夜场消费的进口品牌为价格参照，适当提升30%左右
突出刺激、时尚，有个性的广告，可考虑引入一定性感成分，如“XX啤酒，最酷是我”，“XX啤酒，仲夏夜之梦”等,广告投放以电视、时尚杂志为主
以现场促销为主，但形式上可不拘泥于促销小姐的方式，可以通过举办赞助夜场活动，如挑战歌星等活动刺激消费，可利用价格空间让利于终端搞活经济促销

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