OTC新产品渠道策略概述(doc 7页)

OTC新产品渠道策略概述目录：
1、医药行业渠道模式现状
2、OTC新产品渠道模式
3、如何选择经销商
4、管理因素主要考虑三个方面：
5、管理让渠道高效运行

 

OTC新产品渠道策略概述内容提要：
管理因素主要考虑三个方面：
1.经营机制和管理水平。经营机制可以从企业制度形式、经营者拥有多大经营决策权、对所有者和职工承担多大责任等方面来认识和区别不同类型企业；管理水平主要是指计划体系、组织结构、激励机制以及控制系统的完善程度、现代化水平；
2.自有分销渠道和商圈。一些经销商或会拥有自己的零售商店或固定的零售商顾客群，相当于拥有自己的分销渠道。这些经销商经常保持一定的顾客流量，以维持其商品销售额水平。这个顾客流量就是商圈，与商店的地理位置、经营特色、促销力度、商业信誉及声望有关。商圈越大，说明该企业商品销售量也越大。这也是选择经销商的标准之一；

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