统一渠道管理教材(ppt 70页)
统一渠道管理教材(ppt 70页)内容简介
主要内容
渠道的定义
市场的分类法—三大类
渠道运作---四种基本模式
案例参考
渠道规划的不同阶段和优缺点
渠道经营者的三个转变
渠道的建立原则
渠道的布局方法
案例分享
客户资料表:
应收帐款余额表
善用公司营业管理数据表报---
库存日报 : 检视每日库存,清楚每日缺货品项。
销售日报 : 检视每日品牌销售情况,清楚追踪表现不佳组
别或业务。销售月报 : 检视每月品牌目标达成情况,清楚追踪表现不
佳组别或业务。通路别品牌业绩达成表--客户成交表—品牌客户成交表--PSM分析表。
渠道客户管理与业绩管理
总 结
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渠道的定义
市场的分类法—三大类
渠道运作---四种基本模式
案例参考
渠道规划的不同阶段和优缺点
渠道经营者的三个转变
渠道的建立原则
渠道的布局方法
案例分享
客户资料表:
应收帐款余额表
善用公司营业管理数据表报---
库存日报 : 检视每日库存,清楚每日缺货品项。
销售日报 : 检视每日品牌销售情况,清楚追踪表现不佳组
别或业务。销售月报 : 检视每月品牌目标达成情况,清楚追踪表现不
佳组别或业务。通路别品牌业绩达成表--客户成交表—品牌客户成交表--PSM分析表。
渠道客户管理与业绩管理
总 结
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