分销渠道之设计渠道层次讲义课件(ppt 67页)

主要内容
 1、设计渠道长度
 2、设计渠道宽度
 3、设计渠道广度

 

 

第6章设计渠道层次
 6.1 设计渠道长度
渠道长度的类型
（1）零级渠道
企业采用零层渠道的优劣势
（2）一级渠道
（3）二级渠道
（4）三级渠道
渠道级数   (Number of Channel levels）
2、渠道长度设计的影响因素
（1）市场因素
（2）购买行为因素
（3）产品因素对渠道长度的影响
（4）企业因素对渠道长度的影响
（5）中间商因素对渠道长度的影响
思考与练习：
6.2设计渠道宽度
（1）密集分销
（2）选择分销
（3）独家分销
 实训：情景模拟
实训：情景模拟
2、渠道宽度设计的影响因素
6.3 设计渠道广度
2010年主要国外手机厂商多渠道结构
2、多渠道分销设计步骤
3、多渠道组合的主要类型
4.  采用多渠道的利弊
6.4、日用消费品分销渠道的构建
1、日用消费品的市场特点
2、日用消费品常用的几种渠道模式
（1）厂家直供模式
厂家直供模式优缺点
（2）多家代理（经销）模式
多级代理模式优缺点
（3）独家经销（代理）模式
独家经销模式优缺点
3、不同类型日用消费品  分销渠道的实例
（1）便利品分销渠道的构建
【案例】可口可乐的分销渠道建设
（2）选购品分销渠道建设
【案例】海尔的厂家直供模式
【案例】空调分销渠道模式比较
美的模式——批发商带动零售商
美的分销组织结构
美的模式的利与弊
海尔模式——零售商为主导的渠道系统
海尔的渠道结构
海尔模式的利弊
志高模式——区域总代理制
志高分销渠道组织结构
志高模式的利弊
苏宁模式——前店后厂
苏宁模式的渠道结构
苏宁渠道分工
苏宁模式的利弊
不同分销模式下价格比较
企业盈利水平比较
思考题

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