某啤酒营销渠道策略分析(doc 18页)

某啤酒营销渠道策略分析目录：
第一章、绪论
1.1问题的提出
1.2研究的目的、内容、方法
1.3有关名词解释
第二章、“雪花啤酒”的市场现状
2.1雪花集团简介
2.2“雪花啤酒”的市场现状
第三章、“雪花啤酒”的营销渠道策略
3.1“雪花啤酒”的营销渠道策略
3.2“雪花啤酒”的营销渠道策略的变革
第四章、“雪花啤酒”营销渠道策略的思考
4.1 关于“雪花啤酒”竞争渠道的思考
4.2 关于“雪花啤酒”发展渠道的思考

 

某啤酒营销渠道策略分析内容提要：
1.1  4P’S理论
该理论是杰瑞•麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德•克鲁维（Richard Clewett）就已使用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、促销（Promotion）”为核心的理论框架。杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论成为所谓的“4P”理论。
1.1.1．产品（Product）
从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合
1.1.2.价格（Price）
是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
　　影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
　　最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

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