如何做好渠道工作(doc 18页)

如何做好渠道工作目录：
一、什么是渠道工作
二、如何做好渠道工作
三、典型案例

 

如何做好渠道工作内容摘要：
渠道规划：
　　根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案
渠道规划步骤：
　　进行区域市场调研，找出主要客户群并细分市场
　　结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目   标市场
　　针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案
渠道规划禁忌：
　　以我为主，闭门造车
　　贪大求全，不切实际
　　墨守成规，裹足不前

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