渠道管理与终端营销(ppt 47页)

渠道管理与终端营销目录：
一、何为渠道
二、渠道的好处是什么？
三、哪些渠道可卖梦工场产品？
三、哪些渠道可卖梦工场产品？
四、如何发展渠道？
五、如何管理渠道价格？
一、哪些终端可卖？
二、哪些是重点终端？
三、终端工作重点在哪里？
一、业务员如何帮你赚钱？
二、业务人员干什么工作？
三、怎样才能管好业务员？
四、如何激励业务员？
一、铺哪些渠道？(一)
二、铺哪些零售终端？
三、铺货黄金法则：
四、铺多少货？(一)

渠道管理与终端营销内容提要：
让自己成为与客户资源互补的媒介：      
懂得将不同客户间的需求进行整合，让客户认为你是他们已经不能缺少的伙伴，客户就会成为你最忠实的朋友。和朋友做生意还困难吗？
如何管理渠道价格？
坚持统一的价格体系，是实现市场长期稳定经营的保障。可以采用一些月度奖励、销售返利等政策搞活经营，可以促使生意获得更好发展。
新产品不好卖的原因大多不是价格因素，而是渠道、铺货、知名度等其他原因。老产品才适合用价格作为促销手段。

..............................