现代KA渠道与连锁渠道运作与管理教材(PPT 56页)

费用高
流程复杂
采购搞不定
账期长
压款严重
合同条件苛刻
品牌竞争激烈
现代KA渠道与连锁渠道运作与管理
基本概念的解释说明
跟卖场合作，会遇到那些问题？
分享内容
了解卖场
主要大卖场与连锁卖场的区别
供应商与卖场打交道常见的误区
做好卖场关键
做好卖场的关键
解决卖场问题的方式
思考重点
案例
分析
记住
采购手中的主要权利
采购的主要压力
怎么研究采购
采购不喜欢哪些类型的业务人员
与采购打交道的10个细节
怎么让采购感觉你专业？
如何与处于不同发展时期的采购打交道
怎么样给采购送礼?
陈列
什么是好的陈列？
零售商陈列基本原则
原则一  “分类”的概念
原则二  “决策树”
原则三    消费者“阅读习惯”
原则四  零售商利益/毛利考量
如何争取好的陈列
购物篮分析
购物篮分析的应用
促销目的
促销策略小结
KA促销沟通要点
明确促销投资回报率
内容回顾

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