成功营销的十大经典案例(doc 33页)

成功营销的十大经典案例目录：
1 他她水：赢在“男女有别”
2 刀郎：街头营销路线图
3可口可乐：与奥运共振
4联想2999：“冻土层”的热力效应
5AMD：用巷战虎口夺食
6诺基亚：练就中国功夫
7TCL：掘金新兴市场
8招商银行：聚力联合营销
9珠啤：借船出海
10王老吉变脸“老凉茶”

 

成功营销的十大经典案例内容提要：
作为"清热解毒去暑湿"的药饮，"凉茶"这一概念是典型性的地域概念，除了广东一带的人们，其他地区的消费者对于"凉茶"这一概念几乎全无了解，这成了红色王老吉打入全国市场的障碍。但也正是这一点，最终成为了王老吉红遍全国的心智资源。
既然红色王老吉能满足人们"降火"的需要，而"上火"概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉第一个喊出"预防上火的饮料"的宣传口号时，便成功的开创了一个饮料新品类。
为品类重新定位的关键，就是要识别出最主流的竞争品类，并界定该品类的核心价值。然后，从反面或侧面出击，建立和主流品类相对应的新品类，在品类上创造出差异。这样做的好处，是使消费者在考虑主流品类时，同时也想到它的弱点和对立品类的好处，促使新品类也逐渐成为一种主流选择。红色王老吉"预防上火的饮料"的定位，就是遵循了这一规律。

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