销售案例研究课件(ppt 94页)

主要内容
第一章﹑导论及基本理论（6个问题）
第二章﹑销售环境分析（6个问题）
第三章﹑目标市场销售（4个问题）
第四章﹑促销策略（8个问题）

 

 

第一章﹑导论及基本理论
一﹑什么是案例
案例的3大特点和4大要素
二﹑什么是教学案例所谓教学案例，就是通过在教学过程中展示发生的真实且典型的事件，教会学生对此事件的剖析、反思与总结。
销售学是山,销售学是海,销售学是一道美丽的风景,销售学是推销自我的原子武器
同学今天你销售了吗?
三，销售管理的任务
8种需求，8大任务
四，市场销售的7个核心概念
市场销售核心概念之关系
案例一：营销技巧是无穷的,但是探索营销技巧应该在法律和伦理的框架内而不是惟利是图
案例二：把4P理论和营销组合理论运用到实践中去—请看动感职场新偶像--下面播放的VCR是广东移动深圳分公司招聘高级客户经理的演播厅环节，请同学们认真看片并回答有关问题
第二章   销售环境分析
一，销售环境的概念
二，   营销环境的特征
三，   销售环境的构成
营销环境的构成
微观环境
四，PEST分析法：例题：设想你是一家手机生产企业的总经理，你的企业在同行业中市场占有率居于第3位，试以PEST法分析企业环境
PEST分析法    就是对企业的政治环境，经济环境社会文化环境和技术环境分析的一种方法
五，swoT分析法，就是优势，劣势，机遇和威胁的首写英文字母的缩写
SWOT分析法
课堂练习题：设想你是一家液晶电视企业的总经理，你的企业在国内同行业中市场占有率名列前矛，试以SWOT法分析企业环境
六，进入实践领域
第三章     目标市场销售
三，     市场定位
第四章，  促销策略
宋智一         13510480378Email: songzhiyi03@21cn.comBlog: http://blog.sina.cn/s11
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