零售代表销售技巧专业培训(doc 22页)

零售代表销售技巧专业培训目录：
零售代表销售技巧
一、基本礼仪
二、拜访前计划
三、第一印象
四、交谈
五、激发兴趣
六、克服障碍
七、证实（药品的先进性、有效性、）
八、缔结
九、拜访后分析

 

零售代表销售技巧专业培训内容提要：
促销缔结
（一） 向药店经理自我介绍说明来意
（1）好选择药店经理不忙或没有客人时；
（2）向药店经理说明拜访的主要目的时要简明扼要；
（3）观察药店经理对我公司活动的反应。
（二） 向药店经理讲解促销活动的内容和方式
（1）解此次活动的具体时间段、媒体的支持情况；
（2）所实施的促销形式、参加人员；
（三）向药店经理讲明利益关系
（1） 促消活动给药店带来销售额的增长；
（2） 促消活动给药店带来知名度的提高；
（3） 促消活动给药店带来客流量的增加。
（四）药店经理讲明需要店方的支持
（1）促销员的进驻；
（2）促销现场的pop布置等。
（五）征求店方意见
（六）缔结促销活动。

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