店面推销技巧培训教材(ppt 22页)

店面推销技巧培训教材目录：
1、  推销的障碍及解决方法
2、  运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、 有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法
4、  FAB的运用
5、  独特销售点的应用
6、  个人风格销售技巧

 

店面推销技巧培训教材内容提要：
FAB的运用
FAB的定义
特性 Features   是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。（例如：衣服的质料、原产地、织法及剪裁等。）
优点 Advantages  是指产品特性带来的优点。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点。）
好处Benefits  是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品的特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点，好处是穿起时舒服。）  
小故事
以下是一个关于四个朋友的故事，他们的名字叫每个人，某些人，任何人及没有人。
这里有一件很重要的事要做，每个人都肯定某些人会做的，因为任何人也可以做，但是最后却没有人做。
某些人因此而愤怒，因为这是每个人的工作。
每个人也认为任何人也会做的，但没有人明白其实每个人都没有做。
结果，每个人都会责怪某些人，因为没有人去做任何人也会做的事。

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