销售管理专业培训(ppt 30页)

销售管理专业培训目录：
一、销售的本质
二、销售的程序与关键环节
三、销售的最高景界
四、销售过程中的一些要点
五、案例经验与介绍
六、新世界的运行规则

 

销售管理专业培训内容提要：
实地调研
着装整齐，谈吐专业
以专家身份出现，永远相信客户不如你懂
先听清客户话背后的话，再回答
适当的时候要解答客户的问题，但不能影响调研
不要去吹HPZX，也不要否定销售吹HPZX，记住您的专家
写建议书
建议书的关键：分析论证客户真正想解决的问题、对客户有价值的方案、实施的方案、HPZX对客户的价值所在
根据客户决策人，写建议书：高层以管理为主；IT部门以技术为主。但都要站在企业全局去看
在字里行间，将HPZX的优势不经意地表达出来
不要将建议书写成实施方案了
要考虑后续实施的可能性，要实在，不要写一堆做不到的事
理念培训
了解情况，必要是给客户打电话，了解情况，找到感性认识
换位思考，如果你是客户，想听什么
对片子，根据知道的情况、重新组织思路、重新组织片子。

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