南孚电池公司销售实务培训课程(ppt 41页)

南孚电池公司销售实务培训课程目录：
一、    南孚公司介绍
二、    市场知识介绍
三、    电池知识介绍
四、    销售实务培训

南孚电池公司销售实务培训课程内容摘要：
    南孚电池公司销售实务培训课程内容摘要：
    什么是小店？
    小店：就是指偏布各地的直接面对消费者的各种小型零售终端。
    就南孚来讲：小店是指那些销售低于一件的各种货摊
    稳定的利润来源
    对南孚客户而言
    ＊稳定的利润来源。目前消费品主要的销售量将逐步向小店倾斜同时小店受其他因素干扰较小相对较稳定
    稳定的利润来源.虽然在小店销售中遇到批发市场价格的冲击，但由于小店直接面对消费者，同时我们提供各种销售支持和服务故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利铝。即使除去各种费用也是客户的稳定利润来源。
    稳定而广泛的客户网络
    稳定而广泛的客户网络。是建立长久生意的基础通过覆盖数目巨大的小店客户建立稳定的 客户网络能有效的提高客户在当地的知名度从而帮助客户建立长久的生意基础
    深度分销
       目标：通过积极有效的方式把我们的产品分销进每一家的小店。
       关键点：就是对业务人员以及客户的量化管理。

 

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