销售基础培训课件(ppt 65页)

主要内容
Otc销售基础培训
Otc代表常规管理内容
Otc主管、经理常规管理
OTC销售队伍的建设
OTC销售队伍组织架构设置原则
医院代表的工作特点
药店代表的工作特点
OTC队伍的人员配置
工作量法
OTC代表的岗位职责（1）
OTC代表的岗位职责（II）
OTC代表的岗位职责（III）
OTC代表的招聘与选择
招聘程序
招聘途径
决策关键
对OTC代表的期望
OTC销售代表的评估与管理
销售报告管理系统（I）
销售报告管理系统（II）
OTC各级药店的进货特点
区域市场开发的总体思路
终端零售的销售管理
药店普查（一）
药店普查（二）
药店普查（三）
药店普查（四）
客户拜访行程的安排
线路拜访 (1)
线路拜访 (2)
线路拜访 (3)
线路拜访 (4)
线路拜访 (5)
线路拜访的作用
与产品销售直接相关的信息
与产品销售间接相关的信息
与竞争产品相关的信息
竞争对手分析
客户为何要竞争产品
防止出现产品断货
影响店员推荐率的因素
店员培训的内容
产品促销
促销能用来做什么
促销不能用来做什么
广告和促销的差异
商品展销术的5条基本原则
提供全面专业的店内服务
谢谢！

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